母婴店这样陈列,你还担心不爆单?

发布时间:2018-11-11 13:33:40    来源:婴童学堂    点击:35

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母婴店陈列是店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。 现在婴童学堂就与您分享母婴店陈列的技巧:

1.主题陈列

给商品陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。

2.整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。

3.整齐陈列

根据母婴店货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激。

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4.堆积陈列

就是将商品堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

5.盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积。

6.定位陈列

指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。这些商品购买频率高、购买量大,需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。

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7.关联陈列

运用母婴商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。

8,比较陈列

将相同母婴产品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。

9.分类陈列

根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。

对于部分商品的摆放原则还可以分为以下几点:

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1.体积小者在前,体积大者在后。

2.价格便宜者在前,价格昂贵者在后。

3.色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。

4.季节商品、流行品在前,一般商品在后。

陈列展示的注意事项:

1.在门市的入口处,应稍加标示,让顾客对店内商品配置略有概念。

2.在最靠近入口处所配置陈列的,应是周转率极高的商品,对自助消费者而言,能尽快开始购买商品是很重要的。

3.在距离入口处次远的地方所配置陈列的,应该是能够吸引顾客视线,而且单位数量不是很大的商品

4.相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。

5.畅销的产品必须平均配置在所有的走道上。

6.设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸引顾客的商品。

7.属冲动性购买的商品,必须配置在主要走道上,或是靠近主要走道的地方。

总之,一句话就是,商品陈列的目的是展示商品,吸引顾客的眼球,刺激顾客的购买欲望,最终达成销售。

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